Leçonrhum-objections5 min

« Les rhums sont trop sucrés »

Répondre sans nier la perception

Certains rhums de dégustation sont perçus comme très doux, parfois avec du sucre ajouté ou une forte rondeur. Le client peut généraliser à toute la catégorie.

Au programme de cette leçon

  1. 01Comprendre l’objection
  2. 02Réponse juste
  3. 03Conseil
  4. 04À retenir
  5. 05Phrase de vente

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