Leçonobjections5 min

Objection : « Je veux quelque chose de très tourbé »

Cibler le bon style de fumée

« Je veux un whisky très tourbé, le plus fumé possible. »

Au programme de cette leçon

  1. 01Situation client
  2. 02Clarifier « très tourbé »
  3. 03Poser les bonnes questions
  4. 04Éviter le réflexe « le plus fort »
  5. 05Proposer une comparaison
  6. 06À retenir
  7. 07Phrase de vente

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