Leçonvente5 min

Vendre un whisky premium

Justifier le prix

Un whisky à 100-300 € ne se vend pas comme une bouteille à 30 €. Il faut donner une raison au prix : rareté, âge, savoir-faire, histoire, fût rare, édition limitée.

Au programme de cette leçon

  1. 01Un premium se raconte
  2. 02Les 4 leviers de valeur
  3. 03Justifier sans se justifier
  4. 04Faire vivre le produit
  5. 05Positionner comme un plaisir long

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